站點能源BD “人人懂”系列培訓賦能需求調查問卷

尊敬的同事：

您好！為更好地提升銷售團隊能力，事業部計劃開展銷售賦能工作。您的反饋對我們至關重要，將幫助我們制定更貼合實際需求的賦能計劃。本問卷匿名填寫，所有數據僅用于統計分析，請您根據實際情況放心作答。感謝您的支持與配合！

1. 您目前在公司的工作年限？

A 1年以下B 1-3年C 3-5年D 5年以上

2. 您在銷售過程中遇到的最大挑戰是什么？

A 銷售市場難以拓展B 客戶需求識別困難C 銷售策略有所欠缺D 產品方案競爭不足E 流程體系繁瑣難懂F 組織協同效率過慢

3. 當前大區/團隊/部門協作，您認為是否符合您的預期？

A 不符合，有所欠缺B 一般C 符合D 其他

4. 您認為當前組織內部協同中存在哪些問題？

A 內部響應速度慢，需求反饋和問題解決效率低B 缺乏跨部門支持，資源調動困難C 信息傳遞不及時、不暢通，導致部門間信息閉塞D 工作流程不清晰，職責劃分不明確，影響協同效率E 其他

5. 您對公司的工具/流程（如CRM、OA、SAP/產品、銷售、商務等）熟悉程度如何？

A 非常熟悉B 一般C 不太熟悉

6. 您希望OA系統上的下單開票與下單發貨流程由銷售操作還是商務代行？

A 銷售本人操作B 商務代行操作

7. 您是否參加過公司組織的銷售培訓？

A 是B 否

8. 您認為目前的銷售培訓內容是否滿足您的需求？

A 滿足B 不滿足

9. 您認為銷售賦能的頻率應該是？

A 每月一次B 每季度一次C 每半年一次D 其他

10. 您希望通過哪些方式獲得銷售技能的提升？

A 線上培訓B 線下培訓C 書籍學習D 實戰演練

11. 您希望公司在銷售賦能方面增加哪些支持？

A 更多的培訓機會B 更好的銷售工具C 更強的團隊協作D 更清晰的目標設定E 其他

12. 您認為銷售一線員工最需要產品側哪方面的賦能？

A 產品通識講解B 核心技術原理C 市場競品分析D 產品配置講解E 核心賣點講解F 售后服務政策

13. 您認為銷售一線員工最需要銷售側哪方面的賦能？

A 行業趨勢與市場洞察B 客戶關系開發與維系C 客戶需求挖掘與分析D 產品價格溝通與談判E 市場銷售策略與技巧

14. 您認為銷售一線員工最需要平臺側哪方面的賦能？

A OA/SAP 商務流程B 招投標流程與策略C 銷售案例總結與復盤D 其他

15. 除日常的銷售賦能外，您認為還需要哪方面的支持或賦能？

A 心理輔導課程B 團隊建設活動C 個人職業發展規劃指導D 其他

16. 請問您還有其他想要補充的建議或意見嗎？（賦能建議/產品方案/組織架構/團隊建設/組織協同等方面）

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