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銷售一線崗位應知應會知識技能培訓考試

您的姓名：
一、判斷題（每題2分，共40分）
1.終端主營售賣食品業務，有銷售啤酒的機會，如絕味鴨脖屬于哪個終端業態？
2. 經銷商銷量獎勵的核銷憑據是？
3. 業務執行獎勵的評估周期由什么決定？
4. 陳列政策的核銷憑據不包括以下哪項？
5. 托盤、隔板的殘值分別是多少？
6. 廣普促銷的核心目的是？
7. 銷售政策審核各環節的審批時長不得超過多少個工作日？
8. 事業部對2024年純生500ml銷量大于150KL的24家經銷商執行的A1瓶回空補貼是多少元？
9. 終端費用確認賬號必須與誰的信息一致？
10. 變更簽收號碼的審批第一責任人是？
11. “同一老板經營多家終端”標簽的備案頻次是？
12. 以下哪種情況需凍結費用？
13. 協議終止時需提交的必要附件是？
14. 清算申請需在終止合作后多少個工作日內提交？
15. 以下哪種情況需暫停費用核銷？
16. 固定投入首次兌付比例上限為？
17. 餐飲終端業務部決策權限的千升酒利潤下限為？
18. 邊際收益＜0時，次高及以下產品經銷商留利不得超過標準留利的？
19. 協議終止備案需上傳的附件是？
20.以下哪種費用投入被明確禁止？
二、多項選擇題（每題4分，共40分）
1. 價格性折扣的費用項目應計入哪些科目？ 
2. 以下哪些屬于贈酒類型?
3. 經銷商的經營模式包括下列哪些？
4. 業務執行獎勵的評估周期以下說法不正確的為:
5. 以下哪些屬于CRM系統標簽類型?
6. 以下那些不能定義為二批商?
7. 電子簽賬號風險包括?
8. 協議終止時需核查的內容包括?
9. 以下哪些情況需暫停費用核銷?
10. 清算申請需提交的材料不包括?
三、判斷題（每題2分，共20分）
1.經銷商銷量獎勵政策的投入必須約定與“銷量或結構”相關的硬性指標。
2.業務執行獎勵的政策核銷時，業務員只需根據經銷商提貨量自動核銷，無需人工評估過程指標。
3.陳列政策的有效性管理側重于“業績指標”而非“過程指標”。
4.階段性促銷政策的執行時間原則上不得超過3個月，且需明確活動背景、目標終端和預估銷量。
5.協議終端試銷合作期內，若未簽署合作協議，則無需在TPM系統中進行備案。
6.協議到期終止時，業務人員需在最后一次核銷時完成費用清算，否則需在協議終止當月通過TPM調整報告關聯清算。
7.專營不包量的固定投入費用中，若協議期內銷量完成率低于立項預計銷量的70%，則需按實際銷量完成率清算全部費用。
8.申請固投費用清算豁免時，B/C類立項僅需營銷中心總經理審批即可，無需上報至事業部總經理。
9.業務部對餐飲及傳統終端的單店投資總額決策權限上限為10萬元，但夜場終端單店總投入上限為20萬元。
10.銷售利潤<0的協議立項終端，次高及以下產品經銷商留利標準不得超過70%。
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